揭秘拼多多的套路: 一一细数其暗藏的销售手法

拼多多作为一家蓬勃发展的电商平台，其销售手法备受关注。在这背后，隐藏着许多值得探究的套路。从团购、砍价到拼团等多种形式，拼多多通过吸引用户团结力量，达到促销目的，掀起了一股新的购物热潮。而这些看似简单的活动背后，究竟隐藏了怎样的销售手法，如何引导消费者，值得我们深入探讨。

2015年9月上线的拼多多，于2018年7月26日在美国成功上市，到如今和淘宝、京东成为电商三大巨头，这时间跨度还不到5年。这巨大的成功，是多少创业者，多少公司，多少企业集团梦寐以求的成功。

据5月22日拼多多发布2020年第一季度财报显示，拼多多年活跃买家数已达6.28亿，也就是说在一年的时间里，全中国有近一半的人在拼多多上买过一次东西。

从0到6.28亿用户，拼多多用了不到5年的时间，这是多少APP的梦想！

在使用拼多多的时候，我们会发现套路如此之多，让人应接不暇，这或许是拼多多能成功的原因之一。毕竟什么团购，社交电商在拼多多之前就已经有的，而且也有人去尝试，都没有取得像拼多多如此巨大的成功。

作为拼多多的一个用户，今天来细数一下它的套路。

套路一：砍价免费拿，通过用户的人脉进行广告宣传、下单拼单、成交，真是一箭多雕啊，达到了一传十，十传百，百成千的效果。不得不说，这效果还是杠杠的。相信很多人都被亲戚朋友同学等拉去帮砍过价。

更操D的是，刚开始砍的时候能砍比较多的价钱，但是越到目标价格，能砍的就越少，最后只能砍几分钱。所以为了在拼多多上免费得到一个东西，不得不拉上亲戚朋友同学，甚至于不认识的QQ群友，微信群友都拉上了，拼多多这操作让你不得不去挖尽你所有的人脉，而且有的时候就是你挖尽了你的人脉关系，依然是没达到砍价的目标。如果没有达到砍价目标，就相当于免费帮拼多多做广告了。

任何事物都有两面性。所以这套路也是一把双刃剑，拼多多在用这把剑在市场上杀出一条血路的同时，也有可能伤到自己。所以有些用户因为太反感这个套路，用过一次之后就卸载了不用了。

套路二：现金签到。通过每天的签到能得到签到金。除了在金额为0时的第一次签到得到2、3元之后，后面的每天签到只能得到几分钱。

每天签到金仅得几分钱，如果嫌太少，没事，拼多多提供了几个快速赚取签到金的方法。

（1）助力签到，这是签到之后，点击“点击再领签到金”按钮后出现的。

嗯......

（2）拼单返现。

想赚钱，那就先花钱吧。

（3）定时红包。

每4个小时可以领一次定时红包，几分钱的哦！

（4）好友红包。

（5）逛街得现金，就是浏览商品60秒或者90秒得几分钱，通常是1~3分钱。

（4）神券折上折。

What?！想买788的笔记本电脑要消费够1000才能用这个神券折上折，果然....

（6）PK赢红包。

嗯，我们的优良传统还是不能丢掉的。

（4）领猫粮，这里领的猫粮是给签到金额数字旁边的猫吃的，然后去摸猫，也是得1~3分钱，一天可以摸2~3次。

可以看到，拼多多为了让你得到更多的签到签，也是很拼了。光是签到金这里的套路就给你玩出这么多的花样来。这么做的目的就是让用户产生粘性，最大程度的去占用用户的时间。

在如今还是流量为王的时代，谁能在手机上占用用户的时间多，谁就能取得成功，看看今日头条、抖音、快手、和平精英、玩着荣耀等，何尝不是如此。

好了，通过不断的努力，终于把签到金签到了可以提现的条件，当你愉快的去提现时，呵呵......

辛辛苦苦很长一段时间攒积的签到金，只能兑换为无门槛券，通过拼单把这个签到金花掉，也就是签到金兜兜转转到最后还是没有办法离开拼多多。

套路三：多多赚大钱，这个属于游戏类型的玩法，和现金签到的玩法差不多，只是把现金换成了金币。也是通过分享、拉新人、做任务、拼单等来获得金币，然后用金币去兑换商品或者优惠券。

同样的套路还有多多果园和多多爱消除，都是属于游戏类的玩法，这里不再复述。

套路四：天天领现金。如果说现金签到是小额玩法，那么天天领现金就是大额玩法。通过前面可以看到，光是小额的现金签到难度都这么难了，这个大额的玩法肯定更难，条件也非常苛刻，要求在3小时内完成。同样也是分享、拉新人去完成。

虽然难，但是还是有人成功了，可以通过建立或者加入薅毛党群去完成，毕竟有志者事竟成。

以上的玩法个人感觉拼多多APP是一个集成了“网购APP+看新闻赚钱（把看新闻换成浏览商品）APP+玩游戏赚钱APP+打卡签到APP+社交APP”的集合体。现在各种赚零花钱的APP满天飞，用闲暇时间赚点零花钱这是很多人在做的，拼多多把这么多赚零花钱的功能整合在一起，也许是看到了这点。

套路五：省钱月卡，一年98元。开通月卡会员之后，能享受的特权有：补贴特权、每日神券、每日神券，免单特权、大额券、免费试用和售后无忧。其中比较吸引人的是补贴特权，每日神券和免单特权。

（1）补贴特权：对于买大额商品比较划算，比如手机，家电什么的，有些人就是冲着补贴去的，

确实很划算。

（2）每日神券：:一个星期有6天可以一天领一张优惠券。也比较吸引人，特别是买些小商品，还是比较划算的。

（3）免单特权：这个特权就比较坑。要求是单笔满25元，一个月拼满15单才能免单。为了加快用户的拼单速度，1单最多可以计4单。也就是说最少要4单满25元的订单才能免单，一个月最少花100元才能免单。

对于这样的免单条件，为了一次的免单机会真的要这么拼吗？我来拼多多就是为了省钱的，这下可好，反而是让我去花更多的钱，这可不是我来拼多多的初衷啊。

套路六：低价诱人入店。这是拼多多所有店铺的共性。标一个很低的价格，进去一看，才发现不是要买宝贝的价格，要买宝贝的价格比标价的要高很多。比如买个荣耀8X手机，店铺标价550元，但是进去一看最便宜的要840。

我们知道，做淘宝店铺时，要学的东西很多，什么关键词、SKU、生意经等等，而拼多多直接从价格入手，简单粗暴，不过效果确实挺不错。对很多人来说，省钱才是王道！

可以说，拼多多为了让你购物，还真的是使出了全身的劲，套路玩法之多，一个拼多多APP集成了电商、社交、游戏三大功能的APP，就是让你欲罢不能。对于拼多多，有人喜欢有人讨厌。喜欢是因为确实能省钱，讨厌是因为套路太多。

所以纵使拼多多套路多，有人非常讨厌它，但是它依然成功了，并且成为三大电商之一。哪怕它给人的印象是靠假货山寨货起家的，哪怕是被有关部门约谈过了，依然阻止不了它的成功。

其实不论是拼多多、淘宝还是京东，用户去网上购物，为的就是得到自己最好的购物体验，这个购物体验每个人要求不同，有些是物美价廉，有些是快速物流，有些是品牌。拼多多虽然现在这么的成功，但是还是希望以后还是少些套路，给用户更好的购物体验吧。当然，也需要用户网购时拥有一双火眼真睛，买到称心如意的宝贝。

对于拼多多，大家有什么使用体验，欢迎留言交流。