企业微信有什么特色

现在很多企业都是通过企业微信这款软件在完成日常的客户交流。现在的网络时代其实各种交流软件还是比较多样的。所以企业需要寻找更有效的方式来推广自己的产品和服务。其中大部分企业选择使用企业微信作为广告营销的平台，不仅可以帮助企业更好地管理员工和沟通，还能够通过精准的定位和广告投放，将品牌推广给更多的潜在客户。企业微信的强大功能和灵活定制的特点，为企业提供了更多的营销选择和机会，让广告营销变得更加正大光明。

文/谌基平

企业私域增长顾问，酷家乐前新媒体总监

文末扫码加我企业微信，体验营销自动化工具

知乎有人问：为什么企业要使用企业微信，用个人微信不香吗？有什么特别的功能点吗？

我的回答只有一句话：企业使用企业微信的唯一好处：可以正大光明的、每天的给客户发广告。

而且请注意：企业微信不会限制你，因为这是符合规则的，同时因为你是企业微信账号、已经赤裸裸的跟客户说了我就是广告号，客户没法再以“你是个人、不是条广告狗“来从道德上约束你。

你只要记住这一条就够了。

不能每天给客户发广告，那企业投入那么多精力去运营干嘛？作秀还是玩情怀？不能每天给客户发广告，一周一个月发一次，能有效果吗？

你看看瑞幸咖啡、星巴克、全棉时代、冯唐这些不要脸的家伙，不是每天给我们做广告推送？

你要是用个人微信，你每天给客户狂轰乱炸广告，先不说腾讯微信会不会限制你，就拿客户来说：我明明把你当人看、加你的微信，你却天天给我发广告，几个意思？

但千万要注：不是客户加了你的企业微信，就默认代表愿意接受你的潜规则，毫无节制、毫无底线的给他乱发广告。不然得话，你每次群发广告，就会收到诸如此类的消息，疼的你五脏六腑都是痛的

跟大家做个小游戏、小互动，来猜一猜，我总共被多少人删除过？

我自己的企业微信上，好友刚刚过100，运营了差不多6个月的时间，截止目前为止，已经给这100多个好友，推送过了100个乘以6*30=18000条消息。

这里的算数逻辑是，按照一个月30天来计算，几乎是每个企业微信好友、每天都会给他做一条主动推送。

请注意，这18000条消息，都是一对一推送的，不包括发朋友圈的数量。

啥叫一对一？我给大家截图演示下

请问，“每天都给客户推一条消息、持续推了半年“，这样的推送频率，您觉得如何？

你作为一个客户，肯定是被我得推送折磨得不要不要的，一些受不了的客户，就直接把我给删除了。

但是，你要是企业的话，看到肯定两眼放光啊。他即便花年薪百万，也请不到如此勤快的员工，给100多个人，每天都做一对一的消息推送，人肯定都有情绪的啊，特别是被客户删除，那内心不得各种so

但企业老板肯定不这样想，他们的销售铁军逻辑是：只要这些客户没有删除我，肯定就有成交的机会啊。

这个销售逻辑，你作为企业主、作为企业微信私域操盘手，不会不懂吧？

那大家可以来猜测下，我给这100多号人，推了18000条消息，总共被多少个人删掉了？

 

我斗胆冒犯你一句：如若你也是用我这样的频率来给客户发一对一广告，我估计100个好友，最多还剩下一半数吧？或者再给你点面子，还剩7成？

一个企业微信粉丝的成本多少？每个行业都不同，但按照目前的整体流量竞争格局来看，20块钱肯定是少不了的。

你客户没有签几个，光是发广告，就首先自我消灭掉了一半的客户。你说这样的生意，是不是贼亏？

但我来告诉你，我从6个月之前开始给他们发消息，截止到今天2023年3月1日，我总共被删掉了5个微信好友。

其中2个男性，一个是在加他的现场，他就表现出了对我的不认可，因此在我给他推送第三条的时候就悄咪咪得把我给干掉了。

这也告诉我们一个道理：删掉你的不是你发的广告内容惹恼了他，而是他本来就不认可你；

另外2个是女性，加之前本来也说了没有做私域的想法，但那个时候我凑种子用户嘛，我说你试一试。结果没试几天，估计是我经常早上7点多给她们推消息。

女人嘛，总有心情不好的时候，万一 我打扰她的那个早上，她刚好心情不好呢？

100个好友，发了18000条一对一的广告，仅仅被5个人删掉了。

请问这样的“内容魅力“，几个企业的文案能够写出来？

那肯定有杠精要反驳我了：因为我是在做专业的微信私域内容输出，虽然也是在卖自己的私域服务和私域Scrm软件工具，但你通过干货内容的方式输出，人家肯定会留着你学点东西嘛。

我一个卖家具的、卖装修的、卖变美产品的、卖学开车的、卖结婚的、卖saas企业软件的，我哪有那么多的干货，像个说书先生一样，每天给用户推价值呢？

这个杠精虽然从硬刚的角度，我很不喜欢。但是他杠的问题，我倒是挺喜欢的，至少他认可我的写作能力，能把广告写成干货的能力。

那我反问你：

对于一个要装修的用户，他要不要了解下怎选择装修公司、怎么省钱、怎么找到靠谱的装修公司、怎么辨别材料、到底买成品家具还是卖定制家具；

一个要选saas企业软件的购买者，要不要了解在市场上有哪些靠谱的saas企业软件、这些软件有什么功能、能解决什么生产问题、管理问题、流程问题；

一个想变美的客户，是不是要了解我脸上的皮肤到底发生了啥问题，是食物起居引起的、还是内分泌引起的，还是之前去了西藏被戏外线给搞的；我这种干性皮肤日常保养需要注意什么，应该用爽舒型还是刺激型的洗脸霜。

等等这些，难道不是目标群体会关心的“干货知识”、干货内容嘛？

杠精你再等等。

这种把广告业务变成干货文案的玩法，难道是在微信私域里才有的嘛？

我记得以前bbs、微博、公众号的时候，不就是这样玩的嘛？

难道你是刚从传统销售转型过来的？

只不过，大家到了微信私域里就变得开始猥琐起来了。这些明明能够帮助到目标用户的干货内容，就只敢在朋友圈发一发，从来不敢一对一发给客户。

朋友圈发一发有用吗？

当然有用了。那些有空的刷朋友圈的、并且你刚好在发朋友圈的，客户会球一球你发了啥。但我还是建议你阅读下我之前写的：企业要有内容复利思维。

但一条朋友圈的生命周期，只有2个钟啊。但是客户会刷朋友圈的时间，至少有12个小时都存在可能性，按照2个小时的生命周期，那你一天起码得发6条朋友圈，理论上来说才能覆盖所有可能刷朋友圈的客户。

那万一，客户不是每天都刷朋友圈，而是多天才发一次呢？

根据广告学里的临界点原理，一个客户至少要看到你的广告7次及以上，才有可能真正意义上注意到你。大家请注意，这是客户注意到你的次数，不是认同你的次数，那么也就是说，一个即便天天看朋友圈的客户，那么你得按照6条*7次=42条朋友圈，才能让客户注意到你。

万一这个客户刷朋友圈是间隔一天看一次，那么就得6条7次*2天=84条。

如若客户是一周看一次呢？半个月看一次呢？这里得多少条朋友圈。

所以说，你光靠发朋友圈，是无法有效覆盖你的微信好友的。你费尽心力加的企业微信好友，最终都是沉睡在你的通讯录里。

做微信私域，一对一的跟客户主动沟通、促活的这个动作，根本无法避免。

再起码，一个季度你至少得去激活你的客户一边，让他知道你这个人的存在、触发他会通过一对一沟通、或者去刷下你的朋友圈、视频号等，去看一看你到底是谁、每天在发一些什么。

这个策略，才能真正意义上去运营好私域流量。

好，我相信大家听到这里，已经听明白我要让大家去干什么了。

但另外一帮人又会犯难：我到底给客户去推什么一对一信息，才能做到“发了18000条，仅仅只被5个人删掉啊“。

先不说删除好友数量了，就说光是写这大几百条、大几千条的一对一推送内容，就够把我给折腾的。

我是一个干实业、写代码、卖服务的公司，不是一个写文案的公司啊。整个公司的人虽然文凭都很高，但拿的也不是汉语文学专业的毕业证书呀。

如若你打算亲自动手干，我之前也写过几篇这样的干货文章，怎么让你的技术员工也能写出 能吸引用户持续关注你的干货文章：

1、写好私域文章的秘密

2、你还得有内容复利的思维

3、但门槛还是挺高的你得接受

当然，如若你尝试完以后发现这活其实也是一个技术活，自己的团队搞不定，那么也可以请我来为你做服务，花了10w+的费用，就能立马有反复循环可以给客户推送的内容。

这未免不是一笔值得投入的投入。