拼多多之成功启示：三大时代背景功不可没，挑战淘宝尚需时日

拼多多的成功离不开三大时代背景的推动。移动互联网时代的兴起为拼多多提供了广阔的发展空间；社交电商的概念的兴起使拼多多能够在社交网络中蓬勃发展；二次创业浪潮的背景让拼多多有机会挑战淘宝的霸主地位。虽然挑战淘宝尚需时日，但拼多多凭借其独特的商业模式和用户体验，正在逐渐抢占市场份额。

拼多多为什么能够在激烈的电商行业当中迅速做大，最后能否干死淘宝，关于这个话题，讲过的人非常多，那我为什么还要再讲一下这个话题呢，因为我觉得有几个核心点很多人都没有讲到，或者即便是讲到了，但是并没有划重点。

拼多多之所以能够快速崛起，我觉得主要得益于三个方面，第一个方面是大的时代背景，这一部分只能说是相应的土壤环境，大的背景对于所有人都是公平的，不能作为拼多多快速崛起的核心原因，但是少了这个时代背景，拼多多也无法快速崛起。

第二个方面，是拼多多特有的经营思路，这方面是我想和大家着重讨论的，也是我认为的，拼多多能够快速崛起的核心因素。第三个方面，竞争对手和拼多多完全不在一个赛道上，阿里和京东压根不知道如何和拼多多竞争。

接下来，我围绕这三个方面详细的和大家科普一下这中间的逻辑。因为涉及的内容较多，我分两段视频来讲这个话题，本期视频着重讲一下大的背景。

目前来讲，大家都知道拼多多吃的是下沉市场红利，通过农村包围城市的策略，迅速的将市场做大。那么问题来了，为啥拼多多可以吃下沉市场的红利，京东和淘宝没有去吃下沉市场的红利呢？

其实，淘宝在早期崛起的时候，虽然吃的不是下沉市场的红利，但是和现在拼多多做市场的逻辑其实是一样的。淘宝创办的时候，国内的网民数量还不多，淘宝担负起了教育第一代网民网购的时代重任。

为了让网民们能够快速的接受，并把市场做起来，淘宝早期同样经历了便宜、山寨货、垃圾货的时代，这些商品迅速的满足了第一批网民的购物需求。在那个时候，第一批吃螃蟹，开淘宝店做生意的人都赚到了不少钱。

当平台生意越来越大的时候，必然要想办法慢慢的摘除掉便宜、山寨货、垃圾货的标签，于是后面推出了淘品牌，一时间涌现出了非常多的淘品牌，这些淘品牌在平台的扶持之下，销售额急剧上升，老板口袋里的钱随之也越来越多。

在淘品牌取得一定成绩之后，平台开始慢慢的引进传统知名品牌，并在09年左右的时候开了淘宝商城，后面又改名为天猫。随着大牌的慢慢进入，以及双十一促销策略的成功，整个阿里系的零售业绩越来越好。

但是业绩是不可能持续上涨的，或者说不可能持续快速上涨的。那么如何保证业绩持续上涨，如何保证自己赚更多的钱，就成为阿里非常重要的一个任务。那么如何保证持续上涨呢，阿里想到了两个方法，一个叫做消费升级，一个叫做跨境贸易。

简单来讲，就是让平台上的用户买更好的东西，买更贵的东西。这种策略也是有一定背景的，因为在那几年，中国的经济发展非常迅速，涌现出了大量的中产阶级，中产阶级对购物消费是有一定品质要求的，所以从这一点上来讲，消费升级的逻辑是对的。

所以，你会发现，淘宝和天猫页面出来的低价商品少了很多，因为每条业务线都要背一个客单价的指标，如果把低价商品放出来了，那谁还会买高价的商品呢。

除了在国内进行消费升级，还有一个方法就是做国外的生意，包括将国外的东西弄到国内卖，以及将国内的东西弄到国外卖。而京东当时的策略和阿里差不多，不停的提高自身的服务，不停的提高自身的格调。

所以，你会发现这两个电商巨头，谁都没有考虑到下沉市场。其实，这也不能怪阿里和京东，很多东西是做出来的，不是预测出来的，当时的消费升级和跨境都是预测出来的，而且是看得到的业绩增长。而所谓的下沉市场，是拼多多崛起之后，大家才意识到所谓的五环之外的生意，在此之前，基本上所有的大公司都在走消费升级。

包括一些专业的行业报告，整天谈的也都是消费升级，所以才有后来的关于，中国社会到底是消费升级还是消费降级的讨论，到最后的结论是消费升级和消费降级同时存在，也就是消费分级。所以，你才会发现，一边是靠着卖低价的拼多多快速崛起，一边是泡泡玛特的上市。完全是两个不同的消费观念，升级和降级同时存在。

换句话说，在头条、拼多多崛起之前，没人会觉得存在所谓的下沉市场。阿里和京东没有做这个东西也就很正常了。不仅如此，他们连这个方向都不会去想一下，因为这么多年来，阿里好不容易慢慢摆脱的山寨垃圾的标签，怎么可能再往回走呢，这个方向和公司整体的运营策略就是背道而驰的，所以在拼多多的崛起初期，他们仍然没有觉得这是真正的威胁。

正是因为下沉市场没有成功案例，让阿里和京东两大电商巨头忽视了这一块的市场，造成了下沉市场用户，没有地方去购买以往所谓的山寨货，更加没有地方去购买性价比较高的商品。于是市场才会涌现出那么多大大小小的以下沉市场为目标的公司。只不过后来头条和拼多多做的越来越大而已。

除了这个背景之外，还有一个背景，那就是腾讯，腾讯在过去的一些年里，多次尝试电商，结果都没有成功，最后只能将电商交给京东做。但是京东在承接微信流量的过程中，其实并没有很好的将流量转化成销售，所以，腾讯不仅仅支持京东，还支持了大大小小的社交电商，拼多多只是其中的一员。

那个时候，微信急于想办法变现，微商还没有到泛滥的时候，微信官方还没有想着严格规范微信的使用行为。这给了社交电商在微信上大展拳脚的机会，如果没有微信海量用户的支持，或者但凡时间晚了一点，拼多多可能就无法利用微信的流量快速崛起了。等到腾讯官方准备严管微信用户行为的时候，拼多多已经积累了庞大的用户群体。

上面我说了两个时代背景，一个是阿里京东两大巨头一直在走消费升级，造成下沉市场的巨大空缺，并且阿里京东压根没有看到这个巨大的市场，给了拼多多一定的机会。另外一个背景是腾讯的流量支持，在适合的时间点，做了适合的事情，过了那个时间点，也许就做不了那个事情了。

接下来再说说第三个时代背景，这个就和中国的整体经济发展有关系了，经济下行这个词已经提出来好几年时间了，经济下行所带来的影响是人们消费观念的转变。

人们不再过度的追求品牌效应，而是追求性价比较高的一些商品，只要商品质量好，品牌无所谓。所以在过去几年时间里，出现了一些小而美的电商公司，比如网易严选，比如小米电商，等等都是在这个时代背景下产生的。拼多多的崛起自然也得益于这样的时代大背景。

当然，背景只是一家公司成长的土壤环境，并不是说有了这样的背景，拼多多就能够迅速的崛起，因为同时间段做同样事情的公司其实很多，到最后只有头条和拼多多做到了。那么为什么拼多多能够迅速做大，而别的公司没有迅速的做大呢？下期视频我们接着讲。

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