抖音购物车大调整：商家的机遇与挑战即将到来

随着抖音购物车大调整的到来，商家们将面临着机遇与挑战并存的局面。一方面，通过平台调整，商家们将有更多的机会吸引全新的消费群体，提升产品曝光度和销售量；另一方面，商家们也需要适应新的规则和系统，提高运营效率和服务质量。在这个变革时代，商家们需要灵活应对，不断优化自身经营策略，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

这不，抖音官方宣称 自2020年1月1日起

将抖音购物车功能，从视频展示位调整至评论区

关于这个重磅消息引起了激烈的讨论,不少人也抱怨。用户刚刚适应了抖音电商，难道又要重新洗牌?

用户点击习惯需要培养 改变势必会影响转化

以往抖音用户的购买习惯是：

看到商品推广视频后

如果感兴趣可点击右下角购物车

直接跳转到购买页面进行下单

调整之后

商品推广的内容需要对用户有足够的吸引力

才能触发用户点击评论区

查看商品详情

再做购买决策

最重要的是：用户在查看商品的同时

还会展示其他推广的同款商品视频

按照点赞从高到低的顺序展现

这意味着内容优质的带货视频

将会获得更多展现的机会

而内容质量相对平庸的带货视频

则有可能“为他人做嫁衣”

但这样的调整

实际上提高了用户的购买体验

以前用户看完视频被种草后

购买商品没法对比

全凭对平台对博主的信任

调整之后

可以看到这款商品的所有推广视频

正好避免了信息不对称的缺陷

抖音生态，牵一发而动全身，商家如何应对？

抖音规则的改变

让许多通过抖音引流的商家猝不及防

商家的带货逻辑是这样的：

通过平台大量发样：1. 获得大量的带货内容 2.筛选出转化率高的内容3.针对性地投放dou+放大优质内容

商家投放dou+的逻辑是

筛选出优质的内容投放

如果在低质量的内容上投放

较难产出非常好的效果

但新规则出台后

商家为内容投放的所有dou+扶持

都可以辅助商品

引流到该商品的其他优质内容中

流量的利用率更高

转化效率也会随之提高

商家可以利用达人推平台的海量达人资源

批量发布商品的推广视频、投放dou+

这些流量最终还是会汇集到自家商品的曝光上

为自己铺货带货

规则之下用户会倾向于看更优质的内容

这一定程度上提高了对达人内容产出的要求

推动商家去产出更优质的内容

差异化、精细化的内容才能突出重围